En quoi consiste ce métier ?
Le visiteur médical est un salarié des laboratoires pharmaceutiques ou de sociétés prestataires.
Il est chargé de la promotion des médicaments de son laboratoire, auprès des médecins, des dentistes et des vétérinaires en faisant une présentation sur chaque produit : composition, indications, mode d’action de la molécule, présentation, etc.
Enfin, le visiteur médical témoigne des remarques et des demandes des médecins sur les produits et permet ainsi le dialogue entre les laboratoires et les prescripteurs.
Il assure un lien permanent avec ces professionnels et apporte sa contribution à la mission de pharmacovigilance du laboratoire, en recueillant auprès des médecins visités leurs observations sur d'éventuels effets indésirables constatés chez leurs patients.
Ce professionnel doit également définir et mettre en œuvre une politique promotionnelle sectorielle en adéquation avec la stratégie nationale et régionale du groupe auquel il appartient et développer, par la même occasion, l'image du laboratoire auprès des acteurs de santé de son secteur.
Son rôle consiste aussi à participer à la mobilisation des différentes expertises utiles au service de l'optimisation de son produit et à assurer l'application des procédures administratives. Pour percer dans ce métier, le délégué médical doit acquérir certaines compétences indispensables
Dans quelles conditions ? Quels employeurs ?
Généralement le lieu de travail est le cabinet du médecin, l'hôpital, ou l'officine du pharmacien. Ce métier exige de nombreux déplacements ainsi que des horaires variables. Comme tous les commerciaux, le visiteur médical a des objectifs fixés à atteindre.
Ce métier requiert le sens de la communication d’une part et d’autre part le candidat doit à la fois être : dynamique, autonome, doté d'un excellent relationnel et d'un feeling commercial prononcé. Et aussi justifiez de bonnes qualités d'argumentation et de persuasion, d'un intérêt avéré pour les produits à caractère scientifique et médical et d'une orientation clients et résultats.
Il faut aussi s'exprimer clairement, être organisé et avoir une bonne présentation.
Comment y accéder ?
L’accès au métier du Délégué Médical requière un niveau de formation supérieure scientifique (Bac+4). Cette condition est exigée dans la plus part des cas par des laboratoires nationaux et multinationaux,
Certains laboratoires ou boites de promotion acceptent un niveau moins de Bac+4.
L’expérience constitue un avantage au candidat, et elle exigée dans des laboratoires sinon les novices (Bleu) sont dans certains cas le bienvenu.
Enfin une bonne élocution, une excellente présentation et une voiture en bon état de marche sont nécessaires.
Comment évoluer ?
Le visiteur médical peut évoluer vers des postes de :
- délégué hospitalier
- animateur de formation commerciale
- responsable de l'administration de la visite médicale
Après quelques années d'expérience, il peut devenir :
- directeur régional (manager d'une équipe de visiteurs médicaux)
- négociateur de marchés hospitaliers
- chef de produits
- chargé d'études marketing
Ce métier est accessible aux femmes et aux hommes.
